如何通过品牌营销策划让产品卖的更好

海飞丝的特性让去头皮屑的想法变得直观，让消费者知道海飞丝是“去头皮屑洗发水”，是有头皮屑的消费者的必然选择。什么肥皂杀菌？答：舒肤佳，一个同样需要清洁杀菌的消费者，直观的反映了舒肤佳的选择。品牌营销策划是对满足顾客特定价值需求的产品和包装产品赋予品牌价值的策略。

品牌营销策划

品牌营销策划是销售产品的前端环节，其意图是为销售产品而设定的。品牌营销策划是：“创造品牌价值，履行产品性能”，即通过品牌符号与消费者沟通，实现顾客对产品的接受和消费。

品牌是一种产品最高价值的载体，它赋予顾客对其产品的精神文化认知，并将品牌植入消费者的脑海。品牌由价值、产品和符号三个要素组成。

品牌设计

每一个成功的企业，无论大小，基本上都是由一个强大的品牌驱动的。

“每个伟大的品牌设计背后都有一个战略，品牌设计抓住了人们的思维方式和感受”。因此，不可否认，企业品牌设计A品牌的重要性是基于企业与顾客之间的承诺，这种承诺是通过品牌概念的视觉、语言、听觉和环境方式来表达的。品牌设计不仅仅是一个可识别的标志设计和视觉设计。强大的品牌设计所创造的竞争优势是巨大且可持续的。

01品牌本身就是一笔宝贵的资产

品牌是最实用最有价值的企业资产。品牌是公司价值和品牌的重要组成部分，直接影响资本市场。当荷兰啤酒巨头喜力啤酒(Heineken)斥资56亿新元从星狮收购亚太啤酒(Asia Pacific Brewery，FN)时，他们买了什么？工厂？不，他们买品牌。

类似的例子还有很多，比如联想收购IBM的ThinkPad。中国或YGM收购亚格希丹。星展银行或储蓄银行收购品牌的基础，企业的成功，强势品牌的建设，都能给企业带来巨大的价值。

02强烈的品牌偏好一代

强烈的品牌设计唤起强烈的情感，顾客一次又一次忠实地享受情感体验。50多年来，可口可乐一直能够保持其在品牌中的主导地位，百事可乐也想尽一切办法挑战这一饮料行业的领头羊。如今，可口可乐已不再有可以与其竞争对手百事可乐品牌竞争的价格差距。这两个品牌在各自的品牌社区都保持了大量的存量和忠诚度。

强大的品牌是忠诚的驱动力

强大的品牌通过扩大客户的预期收入来提高忠诚度。哈雷戴维森可以通过品牌来发展摩托车，也就是利用忠诚的臣民们几乎推崇的品牌资产。"我们出售象征自由和独立的情感."。

04强势品牌命令溢价

品牌可以让产品或服务更有价值。强势品牌随着时间的推移会产生需求、价格和溢价市场份额，以及消费者的愿望。为什么新加坡航空同级别座位收费比其他航空公司高？为什么查尔斯凯斯的鞋子很容易全价卖，而其他的却需要推广和昂贵的推广费用？柯达能够保持其市场份额，其竞争对手富士几十年来在全球范围内享有50%的溢价。这一切都来源于品牌，这些无形的特性和品质。

强势品牌是品牌延伸的平台

在当今快速变化的世界中，无论您的目标是增加利润还是销量，品牌都会创造需求，是您业务来源的竞争优势。然而，一个企业的品牌设计必须有一个好的定位，因为缺乏清晰和令人信服的品牌理念往往会导致主要受众的不同信息之间的混淆。

品牌经典营销策略连接产品，即充分满足各级消费者的价值需求，将品牌核心价值、品牌核心产品和品牌核心符号承载到产品中，以充分满足消费者对产品软情感精神属性和硬实用属性的需求的方式连接“符号-价值-产品”。

这是通过品牌营销策划，使企业和品牌价值最大化，最终为客户创造‘品牌价值最大化’。

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