《澳门新葡京官网》说,输赢在于潜在客户的心思,而不在于市场,这是定位理论中最基本的概念。商场如战场,正如孔子所说,先胜后战,这也是战略的作用。现在很多企业,甚至商界领袖,都忽略了战略,更注重战术。
那么如何赢得客户的心呢?最初提出通过一维定位的概念将品牌植入脑海。后来有人提出用战争法来思考战略。最后发现很难实践,定位只会成为一种传播理念,除非通过聚焦,选择企业和品牌的各个部分,收集资源。那么,创造并引领一个品类,让品牌成为某一品类在顾客潜在头脑中的代表,就是赢得心理战的关键。
现在各行各业竞争激烈,但大多数公司都不愿意专注,而是想吸引每一个消费者,然后延伸产品线,把品牌拓展到其他品类。这不是定位思维。定位思维建议品牌保持狭隘的聚焦,如果有其他机会,推出第二个甚至更多的品牌。
定位理论可能在很多方面与大多数企业战略相悖,但实际上很多公司违反了定位原则,这就可以为品牌在市场上创造机会。模仿竞争对手并不能让企业赢。只有不断尝试创新,他们才能赢。
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